Calculadora de Valor por Hora como PJ
Saiba qual é o valor mínimo por hora que você precisa cobrar como pessoa jurídica para alcançar a renda líquida que deseja, após impostos, férias, 13º e custos operacionais.
Por que horas disponíveis não são horas trabalhadas?
Um ano tem em média 261 dias úteis (excluindo fins de semana). Mas nenhum profissional autônomo fatura todos esses dias. Há feriados, dias sem demanda, processos seletivos, férias e imprevistos. A calculadora desconta automaticamente os 12 feriados nacionais médios e os 30 dias de folga informados, chegando ao número real de dias em que você pode gerar receita.
Cobrar pela hora com base em um mês cheio de 22 dias úteis é um erro frequente: você vai trabalhar menos dias do que imagina e vai terminar o ano ganhando menos do que planejou.
O que é a margem de segurança de 20%?
A margem de segurança existe para absorver variações inevitáveis no faturamento de quem é PJ:
- Meses com menos projetos ou clientes
- Tempo dedicado a vendas, propostas e reuniões não faturáveis
- Equipamentos quebrados, cursos e atualizações profissionais
- Reserva de emergência e imprevistos de saúde
O valor mínimo por hora é o piso: abaixo dele você está trabalhando no prejuízo. O valor com margem é o recomendado para a maioria das propostas — ele garante que, mesmo em meses ruins, você não ficará no vermelho.
Como precificar projetos com base no valor por hora
Com o valor hora em mãos, precificar projetos se torna direto. Estime quantas horas o trabalho vai demandar — inclua reuniões, revisões e entrega — e multiplique pelo seu valor por hora. Adicione uma reserva de 10 a 20% para escopo não previsto.
Para projetos de valor fixo, some o tempo de todos os envolvidos (se tiver sócios ou colaboradores) e aplique os respectivos valores hora de cada um. Isso garante que a proposta cubra os custos reais de mão de obra do projeto.
Entendendo os custos embutidos no cálculo
Como PJ, você é responsável por provisionar benefícios que no regime CLT viriam do empregador. Esta calculadora desconta do faturamento:
- Impostos PJ — alíquota do Simples Nacional ou outro regime tributário da sua empresa (padrão 6% do Anexo III).
- Provisão de 13º salário — 1/12 do faturamento mensal, equivalente a 1 mês de renda por ano.
- Provisão de férias — mais 1/12 do faturamento mensal, para que você possa tirar férias sem comprometer a renda.
- Custos fixos mensais — contador, planos de saúde, softwares, aluguel e qualquer despesa operacional recorrente.
O valor que sobra após todos esses descontos é a renda líquida que você definiu como objetivo.
Comparando uma proposta CLT com uma proposta PJ
| Item | CLT | PJ |
|---|---|---|
| Férias remuneradas | Sim (+ 1/3 adicional) | Você deve provisionar |
| 13º salário | Sim | Você deve provisionar |
| FGTS | 8% pago pelo empregador | Não existe |
| Plano de saúde | Frequentemente incluso | Custo próprio |
| Impostos sobre renda | INSS + IRRF retidos | DAS/Simples (% do faturamento) |
Para comparar propostas de forma justa, converta o salário CLT em custo total para o empregador (salário + encargos ≈ 1,7× o salário bruto) e compare com o faturamento PJ necessário. Uma proposta PJ precisa ser consideravelmente maior em valor nominal para resultar na mesma renda líquida de um emprego CLT.